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家具明码实价卖场频出招拼优惠拼礼品拼服务

2019.08.12 来源: 浏览:0次

家具明码实价卖场频出招 拼优惠拼礼品拼服务

同一套家具,在京城的所有卖场都是标价一致、折扣一致,但是各大卖场的最终成交价却显现出了区别。其中的奥秘就在于各大卖场自身的促销政策。事实上,家具的明码实价实施后,原先老百姓看重的和品牌讨价还价几乎成为摆设,卖场的营销优惠成为决定是否淘到便宜的关键。

组合优惠很流行

在走访中,发现组合优惠越多的卖场,消费者得到的实惠也就越多。因为对于品牌而言,给予卖场的折扣几乎都是固定的。以居然之家前段时间的促销为例,最终成交价包括品牌的折扣、以旧换新5%优惠、居然之家再优惠8%,最终成交价中居然之家提供的优惠占据了大部分。无独有偶,在红星美凯龙前期的促销中,除了品牌的折扣,以旧换新外,交全款还可享9.4折,同时可参与免单抽奖。显然,消费者多比较卖场的优惠综合再下定才是明智选择。蓝景丽家总经理尹勃介绍,蓝景丽家在以旧换新、明码实价的基础上采取大力度整体促销,是必要的选择。明码实价是家居市场的发展趋势,在这种趋势下需要积极调整战略,让利于消费者。

丰富礼品赚眼球

除了确定的价格优惠外,明码实价下淘便宜的另一招是比较各大卖场的礼品政策。在周末或者促销节点期间,各大卖场通常有赚眼球的大礼包,如集美家居的一元竞拍、玉泉营东方家园的送加油卡,都是价格优惠之外卖场招揽人气的大礼。集美家居副总裁沈耀俊在接受采访时说,集美家居在明码实价基础上的爆破营销取得了很好的效果。同时,集美家居的众多礼品都是集美整体营销和当前市场趋势下应该做的。只有这样,才能得到消费者的认可和信任。

中小卖场频出招

尽管实行明码实价的都是京城大型的连锁卖场,但是这是否意味着以后买家具只能去这些卖场呢?其实未必。据玉泉营东方家园副总经理殷玉新介绍,东方家园实施的是最终成交价后的卖场优惠。这就意味着在大卖场中得到的最终优惠在东方家园也可享受,同时还可享卖场优惠

家具明码实价卖场频出招拼优惠拼礼品拼服务

。殷玉新解释,中小卖场占据了北京家具市场的半壁江山,在明码实价后,中小卖场势必也将推出新举措,稳定客流。而以最终成交价对垒明码实价,实际上也是给消费者更多的选择。

服务是另一张王牌

如果价格都统一了,那么能比拼的还有什么呢?答案很简单,就是服务。在价格确定的前提下,消费者的眼光将更多地集中在购物环境、购买体验、送货、售后等服务环节。聪明的家居卖场们自然不会放过服务这一招揽人气的王牌。一向以精准服务在消费者中享有口碑的居然之家,一如既往地宣传送货零延迟、30天无理由退换货、先行赔付、以旧换新等众多服务举措。红星美凯龙则提出了九项家居服务计划,囊括了购物顾问、送货、售后各个服务环节。对于卖场而言,如何做到价格最低、服务最好,将是考验内功的持久战役。

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